1.序：背景

通过一个偶然的机会，思博网与香港贸发局开展了愉快的合作，并且在亚洲知识产权营商论坛上，思博网还赴港参展，小show了一把。在与贸发局的合作期间，思博也简单介绍了我们正在全力推广的快智慧知识产权服务平台。感谢贸发局北京办的亲们，他们说贸发局将于香港举办的亚洲金融论坛，是亚洲区最大，最有影响力的国际化论坛，并且论坛期间会有投融资项目对接活动，并邀请我们借着这个机会，参加项目对接，寻找投融资机会。

首先，在香港！

其次，50%的投资人都是大鼻子友人！

据广州专利申请代理了解到，陌生的环境加上语言障碍不免让人心中敲起退堂鼓。加上，思博团队对外交流经验不足，又从来没去过这种场合，对于这种环境下的投融资成功率如何没有了解，所以，第一反应就是想谢绝。

不过转念一想，思博接触投资人的经验不丰富所以才需要交流，加上这次项目对接会，提前就有专人做好安排，将可能有意向的投融资双方进行了时间和地点的配对，效率应该还是不错的，所以，思博最终决定奔赴香港，参加活动，寻找机会，收获经验！

再说了，再不济，也可以去香港转转，如果，有机会还可以见见香港的思博众嘛！

2.前站工作

19号是金融论坛的主论坛，而20号是全天的项目对接。由于思博也组织了一些网友去参加亚洲金融论坛，所以，我18号下午抵达香港，先要完成一些与贸发局方面配合的工作。

按照活动举办方安排，思博将从20号上午将近11点开始，基本上连续会见5个不同投资机构，然后就是还有一个IPO服务机构的咨询，另外就是一次贸发局的专访，好吧，活动很紧凑，得好好准备。

3.项目对接开始！

今天是20号，项目对接就要开始了，昨晚上刚刚赶到的思博CEO“隐谷”看起来是刚刚理发了的，并且昨晚上还见了一个香港的做商标的朋友，不过精神头还比较足。嘿嘿，不过，我看得出来，看起来还是有些紧张+兴奋。

先去会场参加早餐会，五星级食物、西式分餐菜品，加上旅游餐的上餐节奏，不过，好吧，对于一个参加人数超过2500人的会议，这个已经很好了。

吃完早餐先去项目对接现场，踩个盘子，再熟悉一下环境。顺便还领了点资料，蹭了几杯免费红茶。项目对接的现场里已经开始稀稀拉拉的有人了，不少人开始自发配对聊天了，好吧，羞涩的思博人还是先观望一下。

嗯，居然发现会场中转悠的思博网友一名，来自陕西某律所的主任S！他乡遇故知啊，感觉格外亲切，赶紧抓过来聊聊。S精明干练，说是在思博网上看到这个机会，想过来看看，因为手头有些客户有些很好的项目，但是有时候也缺乏资源，所以来这个论坛看看是什么情况，资源如何。来了之后，觉得，第一，论坛资源不错，值得下次认真组织项目过来寻找机会；第二，英语水平真心不够用，回去要加强学习！

握手！大家心有戚戚啊，必须抱头痛哭一阵。哭完喝茶不眼泪过程中，隐谷与S就思博网赴西安举办线下活动，拓展思博万里行计划的相关事宜交换了意见，在融洽的气氛下结束了本次会面！

眼瞅着，离第一次计划会面还有40分钟了，邻座的一位女士H突然发问，请问，你们思博网是做什么的，我好像听说过？

这位H女士在邻座与一位老先生先后以粤语、英语进行交流，所以突然听到她以普通话发问，还略有点不适应。具体聊开了之后得知，H大姐在香港、北京等多处都有办公地点，是在为一个私募基金团队寻找投资项目的，之前到过中关村，听人提起过思博，然后上次营商论坛也有来，看见了我们的展位，所以这次正好进一步了解一下。一阵寒暄+介绍，聊得很兴起！

可惜第一场配对计划时间到了，礼貌告别，并互留名片后，奔赴第一处配对桌。

计划表上写的第一家是个基金公司，不过来得怎么是个C律师，有点奇怪，不过，还是有礼貌的介绍完了思博的项目内容。然后，C律师解释，他们律所与基金公司是联营关系，并且这个律所在香港、前海也都有办公室，他本身是负责做Pre-IPO的，所以听取项目之后，会转达给相关的投资机构或者投资人。还很热心的给我们讲解了香港的IPO市场政策、法规和特点。虽然很有意思，不过，思博离IPO还很遥远啊……

第一个收获，原来，在你把别人当A轮投资人的时候，别人可能是把你当潜在的Pre-IPO对象了。

中午是个饭局，而且，听说下午的第一家对象是个泰资机构，而且对方跳票不见了，中午可以慢悠悠的享受豪华午餐了。三下五除二干掉了午餐，准备拍拍屁股走人的，突然发现怎么没人走，大家都坐着听台上某气质老伯讲话中。昨天这个时候，可是纷纷散去了啊。拿起日程表和同传设备听了下，原来是某诺贝尔经济学奖获得者分享当前金融环境的看法，好精彩，不过，我听不懂……

所以，不管了，从偏门撤，准备下午的正题去！

按照上午类似的方式，下午陆续见了家族基金、私募基金、银行基金等不同性质的投资人，这次还真巧，啥类型投资人都见过了，而且基本没有一个风格的。

有的投资人喜欢听你完整介绍，不轻易打断，即使明显不感兴趣了，顶多东张西望一下，也会听你说完。哭……

有的投资人刚听了个开头，就开始主动提问，了解细节，并且直接关心价格问题，开始还价……

第二个收获是，与不同语言使用者沟通时，最好能带自己的翻译，毕竟思博讲述的内容是知识产权，领域比较专业，不是大众消费类项目，会场提供的翻译只能做语义转译，好在我虽然说得不咋的，但是听力还凑合，如果没理解错，翻译应该是把我们的项目解释成技术转移平台，就是买卖专利的了，而且某外籍投资人应该就是这么理解的……

第三个收获是，心态，决定表达，决定沟通效率。某投资人看到思博网10万会员数据的时候，开玩笑的反问了一句，多少比例是伪造数据啊（用英文的，how many fake？），下意识的赶紧解释，怎么可能，要是伪造就不说10万了，该说100万。回头一想，就该回答一句全是（totally all），自然，风趣。但是当时的沟通环境下，还是采用了比较严肃、严谨的回答方式，也是缺乏经验啊~~~

另外，话说，为啥投资人都是这么年轻的帅哥美女呢，现在的年轻人都混得这么风生水起的，让我们这样年龄都快“三轮”了的人，怎么好想啊！

4.采访

顺利完成了与所有投资人的沟通后，被贸发局抓住做了个现场采访，想听听来自北京的项目拥有者，对于本次活动的感受

正准备出门，被某财经杂志女记者拦住交流，东聊西聊，感觉还是那个老问题，知识产权的问题太专业，太闭塞，知识产权界与外界的沟通还是太少，所以在不熟悉的人眼里，太多误解。

5.结语

广州专利申请代理认为，顺利完成了本次菜鸟融资之旅，明年也许还会来到这个场合，到时候思博应该就是发展到不一样的阶段了，也希望能有更多的朋友，像S律师一样能与思博一起站到香港这个国际化舞台上，结识朋友，增长见识，获得机遇！

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